ABSTRACT
Este trabajo se centra en el papel de la gestisn de la superacisn de los directivos universitarios y el reto que significa para las universidades latinoamericanas. Desde una perspectiva ciencia- tecnologma y sociedad se pretende determinar las condiciones sociales en que se sustenta la necesidad de elaboracisn de un modelo de superacisn en la gestisn acadimica de los directivos para perfeccionar el proceso formativo de la Escuela Superior Politicnica de Manabm "Manuel Filix Lspez", en Ecuador. A partir de un diagnsstico realizado previamente en esa universidad se identificaron limitaciones en el modelo de gestisn de superacisn actual, que demandan el diseqo e implementacisn de un modelo, ajustado a las necesidades sociales concretas de ese centro de educacisn superior.
The role of negotiation in order to improve the level of the principal staff in higher education is the main objective of this research. This work was carried out through a scientific and technologic point of view based on a creative model which develop a formative process at Manuel Filix Lspez" polytechical school in Ecuador. A diagnosis revealed the necessity of implementing a model according to the real needs in higher education.