ABSTRACT
La profunda crisis económica de principios de los años 70, condujo al surgimiento de un nuevo paradigma de desarrollo, en virtud del cual las disciplinas económicas, administrativas y mercadológicas adquirieron un lugar preponderante en el esquema del progreso social. En correspondencia con esto, las instituciones de información han introducido esquemas modernos de trabajo, con la finalidad de elevar su capacidad para satisfacer las necesidades de sus usuarios. Se abordan algunos de los conceptos básicos de la actividad mercadológica; el canje de los productos de información; la investigación de mercados; el posicionamiento en el mercado, así como los requisitos que deben cumplir las estrategias de mercado para conducir a las organizaciones al cumplimiento de sus objetivos.
The Trading of Information Products and Services in the Librarian-Information Sector. The deep economic crisis in the early 70's led to the emergence of a new development paradigm due to wich the economic, management and marketing disciplines acquired a preponderant standing in the scheme of social progress. In correspondande to this, information institutes have introduce modern working schemes aiming at rising its capacity to satisfy its users needs. Some basic concepts of the marketing activity are discussed; the exchange of information products; market research; its positioning as well as the requisites that must follow the market strategies to lead the organizations into the fulfilment of their objetives.