Opiniões e atitudes dos médicos frente às ações promocionais da indústria farmacêutica / Doctors opinions and attitudes to pharmaceutical industry promotion mix / Opiniones y actitudes de los médicos en relación a las acciones de promoción de la industria farmacéutica

A indústria farmacêutica investe maciçamente na promoção de seus produtos, e estudos sugerem que essas ações influenciam a prescrição médica. O objetivo deste estudo foi analisar as opiniões e atitudes de médicos frente às ações promocionais dos laboratórios. A metodologia adotada foi a investigação de caráter descritivo, transversal e observacional com delineamento do tipo inquérito. Utilizou-se como instrumento de coleta de dados o questionário, que foi encaminhado aos médicos de Araraquara (SP). A análise dos dados incluiu estudo de associação por meio do teste de qui-quadrado. Os resultados indicaram que os médicos relacionam-se com os propagandistas (98por cento) por considerá-los úteis (55por cento), mas não como fonte principal de atualização (86por cento). Para 62por cento, suas prescrições não são influenciadas por tais relacionamentos, enquanto 24por cento, assim como os recém-formados (37por cento), discordam que os médicos em geral são influenciados. A maioria também discorda que sejam influenciados pelas cortesias (86por cento) ou pelas amostras grátis (70por cento), mas apenas 38por cento acreditam que os colegas não sejam influenciados pelas amostras. Quanto à ética desses recebimentos, 57por cento consideram ser apropriado quando beneficiam os pacientes, mas somente 32por cento quando para uso pessoal. Concluiu-se, com base nas evidências dos resultados, que os médicos são vulneráveis às influências do marketing, sendo necessários mecanismos e intervenções para que a prescrição de medicamentos seja pautada unicamente por critérios de eficácia, segurança, conveniência e acessibilidade ao paciente.

The pharmaceutical industry invests heavily in promoting their products, and studies suggest that these actions influence doctor?s prescribing. Therefore, this study aimed to analyze the opinions and attitudes of doctors when facing promotional activities of the laboratories. To this end, questionnaires were sent to doctors in Araraquara (SP) containing statements on the subject. Data analysis included study of the association by the chi-square. The results indicated that physicians relate to the propagandists (98percent) by considering them useful (55percent), but not as a main source update (86percent). For 62percent of them their prescriptions are not influenced by such relationships, while 24percent disagree that doctors in general are influenced as well as new graduates (37percent). The majority also disagrees that are influenced by amenities (86percent) or free samples (70percent) but only 38percent believe their colleagues are not influenced by the samples. As for the ethics of these receipts, 57percent considered to be appropriate when benefit patients, but only 32percent while for personal use. The results show that doctors are vulnerable to the influences of marketing. Therefore, mechanisms and interventions are needed for prescribing drugs solely by criteria of effectiveness, safety, convenience and accessibility to the patient.

La industria farmacéutica invierte fuertemente en la promoción de sus productos, y los estudios sugieren que esas acciones influyen en la prescripción médica. Este estudio tuvo como objetivo analizar las opiniones y actitudes de los médicos frente a las acciones promocionales de los laboratorios. Estudio de carácter descriptivo, transversal e de observación, con lineamiento de tipo inquisitorio. Con este fin, se enviaron cuestionarios a los médicos en Araraquara (SP). El análisis de datos incluyó el estudio de asociación por la chi-cuadrado. Los resultados indicaron que los médicos se relacionan con los propagandistas (98por ciento) por considerarlos útiles (55por ciento), pero no como una fuente principal de actualización (86por ciento). El 62por ciento de sus recetas no son influenciados por este tipo de relaciones, mientras que el 24por ciento, así como los nuevos graduados (37por ciento), no están de acuerdo en que los médicos en general estén influenciados. La mayoría también no está de acuerdo que sean influenciados por las cortesías (86por ciento) o por las muestras gratuitas (70por ciento), sin embargo, sólo el 38por ciento creen que sus colegas no estén influenciados por las muestras. En cuanto a la ética de estos ingresos, el 57por ciento lo considera adecuado cuando los pacientes se benefician, mientras que sólo el 32por ciento, cuando es de uso personal. Los resultados muestran que los médicos son vulnerables a las influencias de la comercialización, son necesarias mecanismos e intervenciones para que la prescripción de medicamentos sea guiada únicamente por criterios de eficacia, seguridad, comodidad y accesibilidad para el paciente.

Propagandas de medicamentos psicoativos: análise das informações científicas / Psychoactive drug advertising: analysis of scientific information

OBJETIVO: Segundo a Organização Mundial da Saúde, as propagandas de medicamentos devem ser fidedignas, exatas, verdadeiras, informativas, equilibradas, atualizadas e passíveis de comprovação. O objetivo do estudo foi avaliar as propagandas de medicamentos psicoativos divulgadas a médicos, em relação à concordância das informações contidas nas peças publicitárias com as suas respectivas referências bibliográficas e à acessibilidade dessas referências citadas. MÉTODOS: A coleta de dados foi realizada durante o ano de 2005, em Araraquara, SP. Foram coletadas e analisadas propagandas de 152 medicamentos, num total de 304 referências. As referências bibliográficas foram solicitadas aos serviços de atendimento ao cliente dos laboratórios e consultadas nas bibliotecas da rede UNESP (Ibict, Athenas), BIREME (SciELO, PubMed, periódicos catalogados de acesso livre) e periódicos CAPES. As afirmações das propagandas foram conferidas com as das referências por meio da técnica de análise de conteúdo. RESULTADOS: Das referências citadas nas propagandas, 66,7 por cento foram acessadas. De 639 afirmações identificadas, foi possível analisar 346 (54 por cento). Verificou-se que 67,7 por cento das afirmações das propagandas conferiam com suas referências e as demais não conferiam ou conferiam parcialmente. Entre as propagandas analisadas, foi observada média de 2,5 (1-28) referências citadas por propaganda. No corpo das propagandas, foram identificadas 639 informações que estavam explicitamente associadas à pelo menos uma das referências citadas (média de 3,5 informações por propaganda). CONCLUSÕES: Os resultados evidenciaram a dificuldade de acesso às referências. As mensagens de eficácia, segurança, custos, entre outras, nem sempre estão respaldadas por estudos científicos. São necessárias mudanças nas exigências legais e fiscalização efetiva das promoções de medicamentos.

O medicamento como mercadoria: quem sai ganhando? / Drug as merchandise: who profits with this?

O autor apresenta algumas das atividades promocionais pelas quais a indústria farmacêutica procura ampliar e manter a demanda de seus produtos, efetivamente transformados, pelos exemplos dados, em mercadoria como outra qualquer. As estratégias mercadológicas citadas, säo acompanhadas de dados que ilustram a atençäo especial que a indústria emprestra a esse tipo de atividade, sendo enfatizadas as conseqüências danosas, tanto para a prática prescritora do médico, quanto para os consumidores de medicamentos