Valores humanos como moderadores e supressores na preferência do consumidor por marcas e produtos / Humans values as moderators and suppressors of consumer's preference for brands and products / Valores humanos como moderadores y supresores de preferencia del consumidor por marcas y productos

Alguns estudos presumem que a predição dos valores humanos sobre as escolhas dos consumidores é mediada pelas atitudes dos produtos, todavia não testam se eles são moderadores dessa relação e supressores da escolha anterior. A moderação e supressão seriam prováveis ao observar a qualidade e o grau das intensificações ou atenuações dos valores nas decisões e nas inércias das escolhas, não pressupondo serem causas delas. Efetuaram-se testes de interação dos valores junto à importância dos critérios de decisão para predizer preferência por produtos e marcas, considerando a escolha anterior. As regressões logísticas e ordinais demonstram que os valores humanos moderam a relação decisões-preferência e suprimem a influência inercial da escolha anterior com bons ajustes e poderes preditivos. Os resultados auxiliam a compreender o papel dos valores humanos nas escolhas dos consumidores...

Some studies assume that the prediction of human values on consumer choices is mediated by the attitudes of the products, but do not test if they are moderators of this relation and suppressors of the previous choice. The moderation and suppression would be likely observing the quality and level of intensification or attenuation of the values on decisions and on the inertia of choices, assuming they are not causes of them. We performed interaction tests of values with the importance of decision criteria to predict preference for products and brands, considering the previous choice. Logistic and ordinal regressions reveal that human values moderate the decisions regarding preference and suppress the inertial influence of previous choice with good fit and predictive power. The results help to understand the role of human values on consumer choices...

Algunos estudios suponen que la predicción de los valores humanos en las opciones del consumidor es mediada por las actitudes de los productos, pero no prueban si son moderadores de esta relación y supresores de la opción anterior. La moderación y la supresión serían probables observando la calidad y el grado de intensificación o atenuación de los valores en las decisiones y la inercia de las opciones, suponiendo que no son las causas de ellas. Realizamos pruebas de interacción de los valores con la importancia de los criterios de decisión para predecir la preferencia por los productos y marcas, teniendo en cuenta la opción anterior. Regresiones logísticas y ordinales demuestran que los valores humanos moderan las decisiones con respecto a la preferencia y eliminan la influencia de inercia de la opción anterior, con buenos ajustes y poderes predictivos. Los resultados ayudan a entender el papel de los valores humanos en las decisiones de consumo...

Publicidade de alimentos e escolhas alimentares de crianças / Food advertising and children's food choices

O efeito de vídeos de desenhos com publicidade de alimentos saudáveis e não saudáveis versus vídeos neutros sobre as escolhas alimentares foi avaliado em 24 crianças de escola pública. Os vídeos foram apresentados em cinco sessões, sendo cada grupo exposto a uma sequência específica de publicidade. Após a exposição, a criança escolhia figuras de alimentos para as refeições do dia. Análises intra e entre sujeitos, por meio da Ancova de medidas repetidas, demonstraram que, com a mudança de vídeo, as crianças alteraram em até 13% a escolha de alimentos saudáveis ou não. O aumento da exibição de publicidade de alimentos saudáveis e a diminuição da publicidade de alimentos não saudáveis pode contribuir para a alimentação e peso saudáveis.

The effect of cartoon videos with advertisements of healthy and unhealthy food versus neutral videos on food choices was assessed in 24 children from a public school. The videos were presented in 5 sessions. Each group was exposed to a specific sequence of advertisement. After the exposure of the videos, the child chose food figures for daily meals. Within and between subject analyses, performed by repeated measures ANCOVA, showed that with change of videos, the children altered by up to 13% their choices of healthy or unhealthy food. The increase of healthy food advertising and the decrease of unhealthy food advertising may contribute for healthy food and weight.

Preditores da correspondência intenção-compra: experimento natural com reforço das marcas / Predictors of the intention-purchase correspondence: a natural experiment with brand reinforcement

Alguns consumidores entram em lojas dispostos a comprar marcas que conduzem a diferentes reforços utilitários e informativos. Eles podem ou não comprá-las a depender de suas histórias de aprendizagem e dos estímulos de marketing presentes no ambiente de compra. O objetivo deste trabalho foi investigar a predição de ambas variáveis sobre a correspondência intenção-compra comparando grupos de reforços utilitários e informativos das marcas. Foi feito um delineamento experimental natural entre-sujeitos com 1.016 consumidores. Os resultados indicaram que quando as marcas oferecem maiores reforços, os consumidores apresentam maior correspondência entre a intenção e a compra e que a história de aprendizagem foi preditora em todos os grupos experimentais. Esses resultados contribuem empiricamente para a validação do modelo comportamental em consumo.

Some consumers go into stores willing to buy brands that lead to different utilitarian and informational reinforcement. They may or may not buy them depending on their learning histories and marketing stimuli in the purchase environment. The aim of this study was to investigate the prediction of both variables on the correspondence between intention-purchase, comparing informational and utilitarian reinforcement groups of brands. A natural between-subjects experiment with 1,016 consumers was realized. The results indicated that when brands offer more reinforcements a higher correspondence between intention and purchase was observed and that the learning history was a predictor in all experimental groups. These results contribute to the empirical validation of the behavioral model in consumption.

Conceitos comportamentais em filme de propaganda: aplicação de técnicas que descrevem a mensagem persuasiva / Behavioral concepts in advertising video: application of techniques that describe the persuasive message / Conceptos del comportamiento en película de propaganda: aplicación de técnicas para describir el mensaje persuasivo

Indivíduos são expostos freqüentemente a vídeos mercadológicos. Eles podem ilustrar situações de consumo e persuadir telespectadores a adotar comportamentos em prol do emissor da mensagem. Mas a compreensão funcional da mensagem persuasiva em termos comportamentais é escassa na literatura. A pesquisa visou demonstrar conceitos comportamentais presentes em um comercial veiculado em mídia de massa. Fez uso de técnicas que descrevem imagens em movimento. Empregou-se análise categorial, com classificação das cenas, e análise retórica, com demonstração das estases e cânones persuasivos. Os resultados demonstram que há 11 conceitos comportamentais no filme, mas há apenas dois tipos de estases retóricos com cinco cânones. As categorias demonstram que há presença de punição e reforço em uma cadeia de precorrente/corrente e a análise retórica aponta que há mandos e tatos distorcidos. Os resultados demonstram que analistas do comportamento podem usar estas técnicas para investigar a influência de conteúdo de filmes em mercados consumidores.

Individuals are frequently exposed to marketing videos. They can illustrate consumption situations and persuade viewers to adopt behaviors on behalf of the message sender. But the functional understanding of the persuasive message in behavioral terms is scarce in the literature. The research aims to demonstrate behavioral concepts present in an advertising video broadcasted in mass media. It used methods to describe moving images. The research employed categorical analysis, classifying scenes, and rhetorical analysis, with demonstration of stasis and persuasive canons. The results show that there are 11 behavioral concepts in the advertising, but there are only two kinds of rhetorical stasis with five canons. The categories show that there is presence of reinforcement and punishment in a chain precurrent/current and the rhetorical analysis shows that there are mands and distorted tacts. The results show that behavior analysts can use these techniques to investigate the influence of movie content in consumer markets.

Los individuos están expuestos con frecuencia a los videos de marketing. Ellos pueden ilustrar las situaciones de consumo y persuadir a los espectadores a adoptar comportamientos en nombre del remitente del mensaje. Pero, la interpretación funcional del mensaje persuasivo en términos de comportamiento es escasa en la literatura. El objetivo de la investigación fue demostrar los conceptos del comportamiento presentes en una película comercial difundida en los medios de comunicación. Se utilizaron métodos para describir las imágenes en movimiento. Se utilizó el análisis categórico, con la clasificación de las escenas, y el análisis retórico, con la demostración de la estasis y cánones persuasiva. Los resultados muestran que hay 11 conceptos de comportamiento en la película, pero sólo hay dos tipos de estasis retórica, con cinco cánones. Las categorías muestran que hay presencia de refuerzo como el castigo en una cadena de precurrentes/currente y el análisis retórico muestra que hay mandos y tacto distorsionado. Los resultados muestran que los analistas del comportamiento pueden utilizar estas técnicas para investigar la influencia del contenido de películas en los mercados de consumo.