RESUMO
Este estudio se realizó con el propósito de identificar diversas condiciones personales determinantes del éxito de 120 gerentes de sucursales de una organización del sector financiero. Se partió del concepto de Lawler III acerca de que el desempeño laboral se encuentra determinado y regulado por los conocimien-tos, las habilidades y la motivación para el trabajo. Se formularon tres indicadores objetivos de éxito: colocación, captación y rentabilidad de la oficina. Como variables independientes se midieron los conocimientos específicos para el cargo, habilidades intelectuales relevantes, factores motivacionales y factores de personalidad. Se realizaron análisis de varianza, de significación de diferencias y de regresión múltiple. Los resultados mostraron que los conocimientos institucionales, una motivación de poder algo mas baja, el interés por la promoción, parmia y mucha tensión érgica explicaban el 26 por ciento del éxito gerencial.