RESUMO
Este estudo teve o objetivo de testar o poder preditivo dos cinco grandes fatores de personalidade, da influência interpessoal e de variáveis sociodemográficas sobre a compra por impulso. Participaram do estudo 1.296 brasileiros, média de idade de 35,8 anos (DP = 12,8), escolaridade mínima de Ensino Médio incompleto. Os resultados mostraram relações da compra por impulso com variáveis sociodemográficas, hábitos de consumo e personalidade. O modelo de regressão explicou 23% da variância da compra por impulso, sendo os maiores poderes preditivos o da influência interpessoal normativa e o do fator de personalidade neuroticismo, ambos preditores positivos; seguidos do hábito de fazer lista de compra e do fator conscienciosidade, como negativos. Os resultados confirmam o poder preditivo de fatores de personalidade, hábitos de consumo e variáveis sociodemográficas sobre o comportamento de compra por impulso.
The aim of this study was to test the predictive power of the Big Five personality factors, social influence and sociodemographic variables on impulse buying. To achieve such goals, the buying impulsiveness scale and reduced markers of the big five was applied, along other instruments. They participated in the study 1,296 Brazilians with an average age of 35.8 years (DP = 12.8) and minimum schooling of incomplete secondary education. The regression model tested explained 23% of the impulse buying variance, with the greatest predictive powers being the normative interpersonal influence and the neuroticism personality factor, both positive predictors; followed by the habit of making purchase list and the conscientiousness factor, as negative predictors. The results confirm the predictive power of personality factors, consumption habits and sociodemographic variables on impulse buying behavior.
Este estudio tiene por objetivo evaluar el poder predictivo de los cinco grandes factores de personalidad, de la influencia interpersonal y de variables sociodemográficas sobre la compra por impulso. Se aplicó un cuestionario sociodemográfico e escalas que evalúan los constructos: compra por impulso, susceptibilidad a la influencia social y cinco grandes factores de personalidad. Participaron 1.296 brasileños con promedio de edad de 35,8 años (DP = 12,8) y nivel de instrucción media incompleta como mínimo. El modelo de regresión explicó 23% de la varianza de la compra por impulso, siendo los mayores poderes predictivos: influencia interpersonal normativa y el factor de personalidad neuroticismo, ambos predictores positivos; seguidos del hábito de hacer lista de compras y el factor responsabilidad, como negativos. Los resultados confirman el poder predictivo de factores de personalidad, hábitos de consumo y variables sociodemográficas sobre el comportamiento de compra por impulso.