La negociación y el conflicto / Negotiation and conflict

RESUMEN

En este artículo se analizan dos hechos completamente relacionados : el conflicto y la negociación. Por lo general la segunda es una acción necesaria al presentar el primero dentro de las relaciones de trabajo cotidianas. De esta manera es como se tratan sucintamente algunos elementos del ambiente organizacional que propician el surgimiento de conflictos, así como las características del grupo negociador. Se le da relevancia el papel del negociador, especialmente a sus habilidades para llegar a acuerdos favorables que, aún cediendo parte de su poder, obtiene una ganancia mayor que al principio. Dado que el conflicto y la negociación son hechos sociales, se afirma que es indispensable un tratamiento amparado por la creatividad puesto que la repetición de medidas iguales para hechos diferentes crea más problemas que los que se pretenden solucionar