Prototypical dimensions of business opportunity in early stages of the entrepreneurial process / As dimensões do protótipo de oportunidade de negócio nas fases iniciais do processo empreendedor

ABSTRACT

The purpose of this paper is to describe how individuals with no entrepreneurial experience use prototypical dimensions of business opportunities at the first two stages of the entrepreneurial process: recognition and decision to launch a venture. Previous studies have described the business opportunity prototype (Baron & Ensley, 2006); however, they do not describe how it is used and rely on retrospective data and entrepreneurs' prior experience. We intend to overcome these gaps by using two hypothetical scenarios and three conditions, creating a first entrepreneurial experience for individuals, having thus a 2 (scenario A and B) X 3 (condition: "Problem solving", "Cash flow", "Manageable risk") design plan with a total of six groups. Our results allow us to describe how individuals use the prototype in the first two stages of the entrepreneurial process. Specifically, we have a better understanding of the importance of risk, customers, and profit in both stages. Both in the recognition and the decision stages, risk is the most important factor, but profit and customers are considered differently in the two stages. In recognition, profit is more important than customers; however, in the decision stage, customers are a major concern for the participants. These results provide relevant information on the first entrepreneurial experience of individuals, which is crucial given the recognized need to promote entrepreneurial initiatives and behavior.

RESUMO

O objectivo deste estudo é descrever a forma como indivíduos sem experiência empreendedora usam, pela primeira vez, o protótipo de oportunidade de negócio nas duas primeiras fases do processo empreendedor: reconhecimento e decisão para implementar a oportunidade de negócio. Estudos anteriores descrevem o protótipo de oportunidades de negócio; contudo, não descrevem a sua utilização e baseiam-se em dados retrospectivos e na experiência anterior de empreendedores. Neste estudo pretende-se cobrir estas falhas na literatura através de um plano experimental 2 (cenários A e B) ×3 (condições "resolve os problemas dos clientes", "gera lucro" e "risco gerível") com dois cenários hipotéticos e três condições, induzindo uma primeira experiência empreendedora aos participantes. Os resultados permitem descrever o uso do protótipo nas duas fases do processo empreendedor em análise. Especificamente, há um melhor entendimento de como o risco, clientes e lucro são importantes nas diferentes fases. Tanto na fase do reconhecimento como da decisão, o risco é o factor mais importante. Contudo, clientes e lucro são considerados de forma diferente nas duas fases: no reconhecimento o lucro é mais importante que os clientes, mas na fase de decisão os clientes são mais importantes. Estes resultados fornecem informação relevante sobre a primeira experiência empreendedora dos indivíduos, o que é crucial dada a importância reconhecida na literatura de se promoverem iniciativas e comportamentos empreendedores.