Un nuevo enfoque de la persuasión, desde una perspectiva psicoanalítica / A new approach to persuasion, from a psychoanalytic perspective
Subj. procesos cogn
;
17(2): 174-188, 2013.
Article
in Spanish
| LILACS
| ID: lil-706346
RESUMEN
Este artículo presenta un aporte al estudio de la persuasión dentro del marco de la intersubjetividad en los vínculos. El conjunto corresponde a una tesis doctoral sobre la manipulación a través del discurso. La muestra que se utilizó para esta investigación es una obra literaria el Ricardo III de Shakespeare cuyo personaje central es un maestro en el arte de persuadir. La investigación abarca dos etapas la primera, en que los estudios se focalizaron en el proceso que se produce al momento de la persuasión y una segunda etapa, en que el acento está puesto en lo que resulta apto, en cada caso particular, para convencer o persuadir al interlocutor. El texto que aquí se analiza está formado por fragmentos seleccionados de una escena de la obra, a los que se le aplicó el Algoritmo David Liberman (ADL), un método de análisis del discurso, basado en la teoría freudiana de pulsiones y defensas. Dicha escena, considerada de antología, nos ha ofrecido óptimas condiciones para generar un nuevo aporte a la interpretación de la persuasión desde la perspectiva psicoanalítica y para profundizar en el tema de la intersubjetividad en los vínculos.
Full text:
Available
Index:
LILACS (Americas)
Main subject:
Persuasive Communication
/
Psychoanalysis
/
Psychology
/
Psychometrics
/
Speech
/
Handling, Psychological
Language:
Spanish
Journal:
Subj. procesos cogn
Journal subject:
Psychology
Year:
2013
Type:
Article
Affiliation country:
Argentina
Institution/Affiliation country:
Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales/AR
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