Geração de estilos cognitivos de aprendizagem de negociadores empresariais para adaptação de ensino tutorizado na Web / Generation and conceptualization of cognitive styles of learning of enterprise negotiators for adaptation of tutorial teaching in the web

A presente pesquisa foi desenvolvida no cerne do projeto multidisciplinar e multinstitucional “Tapejara” – Sistemas Inteligentes de Ensino na Internet-. O artigo apresenta os Estilos Cognitivos de Aprendizagem gerados a partir dos resultados da aplicação do Teste Ross e da Bateria de Provas de Raciocínio BPR-5 numa amostra de funcionários da população-alvo do Curso de Negociação Empresarial a ser ministrado pela empresa parceira de telecomunicações. Os resultados da testagem cognitiva foram submetidos a análises fatoriais e, a seguir, a uma análise de cluster que, com seus respectivos dendogramas, possibilitaram o agrupamento da população em cinco grandes grupos a saber: Analógico–analítico, Concreto-genérico, Dedutivo-avaliativo, Relacional-sintético e Sintético-avaliativo. Os Estilos Cognitivos de Aprendizagem permitirão a Modelagem Cognitiva do Agente-Aprendiz que possibilitará um ensino tutorial adaptado às necessidades próprias de cada estilo cognitivo, e que assista eficazmente o aprendizado de forma assíncrona e individualizada

Geração de estilos cognitivos de aprendizagem de negociadores empresariais para adaptação de ensino tutorizado na Web / Generation and conceptualization of cognitive styles of learning of enterprise negotiators for adaptation of tutorial teaching in the web

A presente pesquisa foi desenvolvida no cerne do projeto multidisciplinar e multinstitucional “Tapejara” – Sistemas Inteligentes de Ensino na Internet-. O artigo apresenta os Estilos Cognitivos de Aprendizagem gerados a partir dos resultados da aplicação do Teste Ross e da Bateria de Provas de Raciocínio BPR-5 numa amostra de funcionários da população-alvo do Curso de Negociação Empresarial a ser ministrado pela empresa parceira de telecomunicações. Os resultados da testagem cognitiva foram submetidos a análises fatoriais e, a seguir, a uma análise de cluster que, com seus respectivos dendogramas, possibilitaram o agrupamento da população em cinco grandes grupos a saber: Analógico–analítico, Concreto-genérico, Dedutivo-avaliativo, Relacional-sintético e Sintético-avaliativo. Os Estilos Cognitivos de Aprendizagem permitirão a Modelagem Cognitiva do Agente-Aprendiz que possibilitará um ensino tutorial adaptado às necessidades próprias de cada estilo cognitivo, e que assista eficazmente o aprendizado de forma assíncrona e individualizada (AU)

O efeito de configuração nos negociadores

O objetivo deste estudo foi investigar o Efeito de Configuração nos negociadores. O termo ‘efeito de configuração’ (Tversky & Kahneman 1979, 1981) refere-se à tendência das pessoas em responder de forma distinta diferentes descrições de uma mesma situação. Para um controle metodológico e para evitar viéses, foram selecionados de forma intencional 140 sujeitos de ambos os sexos, com idades entre 23 a 59 anos e divididos em dois grupos. Metade da amostra compunha o grupo dos negociadores e a outra metade o grupo dos não-negociadores. Aplicou-se quatro dilemas relacionados à negociação, compra, políticas administrativas e aposta com duas opções, configurados em duas versões, uma positiva e outra negativa. Entende-se por Dilemas como sendo um texto descritivo de uma situação formulada em duas versões diferentes, uma negativa e outra positiva, em que é dado ao sujeito duas opções excludentes (A ou B) em cada versão. Para entendimento maior da prevalência deste efeito foram conduzidas análises estatísticas entre as variáveis grupos Efeito de Configuração x Opções, e Efeito de Configuração x Opções x Grupos de Negociadores e Não-Negociadores. Os resultados evidenciaram que dos quatros dilemas, três (ADM, SINDE e STEREO) foram estatisticamente significativos (p < 0,02). Apenas o dilema ADM apresentou o efeito de configuração na direção proposta pela Teoria Prospectiva (Tversky & Kahneman, 1979), enquanto que os demais dilemas não apresentaram o efeito de configuração, apesar de estatisticamente significativos. Conforme o comportamento demonstrado pelos negociadores e não-negociadores em relação aos dilemas, e as diferenças evidenciadas no dilema (ADM) nos revelam que, diante de situações que envolvem perdas ou ganhos, tanto o grupo dos negociadores quanto o grupo dos não-negociadores se comportam de uma maneira bem similar (AU)

Os jovens a procura do trabalho: uma analise qualitativa

Foram entrevistados oito jovens da cidade de Porto Alegre, com idades, sexo, nivel socio-economico e situacao ocupacional diferenciados, e, aplicando-se a analise de conteudo sobre seus discursos, foram levantados aspectos socio-cognitivos relativos as suas percepcoes sobre o papel da escola, da familia e deles mesmos face a sua insercao no mercado de trabalho. Os jovens mostram-se inconformados com o escasso preparo para o trabalho que a escola lhes forneceu, sentem-se pressionados mais do que apoiados pela familia na procura de trabalho e apresentam baixa auto-estima, escassa expectativa de empregabilidade e consequentemente atitudes de apatia e desmotivacao.