Gêneros: diferenças percebidas e estratégias de influência utilizadas no processo de decisão de compra / Genders: perceived differences and influence strategies used in the buying decision process / Géneros: las diferencias percibidas y las estrategias de influencia utilizadas en el proceso de decisión de compra
Psico (Porto Alegre)
; 42(3): 337-345, jul.-set. 2011. ilus
Artigo
em Português
| LILACS
| ID: lil-743527
Biblioteca responsável:
BR1323.1
RESUMO
O presente artigo apresenta os resultados advindos de um estudo exploratório, de abordagem qualitativa, que buscou analisar as diferenças percebidas, bem como as estratégias de influência utilizadas, por homens e mulheres ao longo das etapas do processo de decisão de compra conjunta de um imóvel. Para o alcance dos objetivos, os autores optaram por realizar a coleta de dados junto a dez casais sujeitos da amostra conciliando a abordagem indireta (técnicas projetivas) com a abordagem direta (entrevistas em profundidade). Analisando-se os resultados obtidos, destaca-se que as mulheres tendem a associar a compra e o consumo com sentimentos de preocupação e solicitude narcisista, enquanto os homens relacionam ao desejo de escolha e de domínio. No que tange as estratégias de influência empregadas, identificou-se que as mulheres valem-se da emoção e os homens do maior conhecimento que dizem ter sobre o assunto (especialista).
ABSTRACT
This article presents the results from an exploratory research, with qualitative approach, that investigates the perceived differences and the influence strategies used by men and women throughout the stages of the buying decision in a joint property. To achieve the objectives, the authors chose to collect the data from ten couples subjects of the sample reconciling the indirect approach (projective techniques) with the direct approach (in-depth interviews). Analyzing the results obtained, says that women tend to associate the purchase and consumption with feelings of worry and concern narcissistic Regarding the influence strategies employed, we found that women avail themselves of the emotion and the men of greater knowledge that they have on the subject (expert).
RESUMEN
Este artículo presenta los resultados de un enfoque exploratorio, cualitativo que investiga las diferencias percibidas y las estrategias de influencia utilizadas por los hombres y mujeres en todas las etapas de la decisión de compra de una propiedad conjunta. Para lograr los objetivos, los autores optaron por recoger los datos de los sujetos de la muestra de la conciliación de las parejas el enfoque indirecto (técnicas proyectivas) con el método directo (en las entrevistas en profundidad). Analizando los resultados obtenidos, dice que las mujeres tienden a asociar la compra y el consumo con la inquietud y preocupación narcisista, mientras que los hombres se relacionan con el deseo de la elección y el poder. En cuanto a las estrategias de influencia empleadas, se encontró que las mujeres hagan uso de la emoción y los hombres de mayor conocimiento que tienen sobre el experto en la materia.
Texto completo:
Disponível
Coleções:
Bases de dados internacionais
Base de dados:
LILACS
Assunto principal:
Comportamento
/
Economia
/
Identidade de Gênero
Tipo de estudo:
Avaliação econômica em saúde
/
Estudo prognóstico
/
Pesquisa qualitativa
Aspecto:
Determinantes sociais da saúde
Limite:
Feminino
/
Humanos
/
Masculino
Idioma:
Português
Revista:
Psico (Porto Alegre)
Assunto da revista:
Psicologia
Ano de publicação:
2011
Tipo de documento:
Artigo
País de afiliação:
Brasil
Instituição/País de afiliação:
Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul/BR
/
Universidade de Passo Fundo/BR