High construal level can help negotiators to reach integrative agreements: The role of information exchange and judgement accuracy. | Br J Soc Psychol;55(2): 206-26, 2016 Jun. | MEDLINE

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High construal level can help negotiators to reach integrative agreements: The role of information exchange and judgement accuracy.

Wening, Stefanie; Keith, Nina; Abele, Andrea E.

Afiliação

Wening S; Technische Universität Darmstadt, Germany.
Keith N; Technische Universität Darmstadt, Germany.
Abele AE; University of Erlangen-Nuremberg, Germany.

Br J Soc Psychol ; 55(2): 206-26, 2016 Jun.

Article em En | MEDLINE | ID: mdl-26403268

Assuntos

Relações Interpessoais; Julgamento; Negociação/psicologia; Adulto; Feminino; Humanos; Masculino; Adulto Jovem

Palavras-chave

construal-level theory; judgement accuracy; negotiation; negotiation training

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Texto completo: 1 Coleções: 01-internacional Base de dados: MEDLINE Assunto principal: Negociação / Relações Interpessoais / Julgamento Limite: Adult / Female / Humans / Male Idioma: En Revista: Br J Soc Psychol Ano de publicação: 2016 Tipo de documento: Article País de afiliação: Alemanha País de publicação: Reino Unido

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Texto completo: 1 Coleções: 01-internacional Base de dados: MEDLINE Assunto principal: Negociação / Relações Interpessoais / Julgamento Limite: Adult / Female / Humans / Male Idioma: En Revista: Br J Soc Psychol Ano de publicação: 2016 Tipo de documento: Article País de afiliação: Alemanha País de publicação: Reino Unido